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新・生命保険セールスのアプローチ [ 福地 恵士 ]

福地 恵士 近代セールス社シンセイメイホケンセールスノアプローチ フクチ ケイジ 発行年月:2017年10月11日 予約締切日:2017年10月10日 ページ数:112p サイズ:単行本 ISBN:9784765020848 福地恵士(フクチケイジ) 1957年9月東京生まれ。

1981年9月HOYA株式会社入社。

眼鏡店のルートセールスを10年経験。

1991年4月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社。

9年間の在任中に社長杯8回入賞。

1998年4月エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定。

2000年3月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。

2017年4月現在MDRT25回登録。

成績資格終身会員。

自ら現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 序章 さあ、出発!夢を叶えるために(人生を変える/今こそ新しい生き方の提案を ほか)/第1章 生命保険営業で成功するための大前提(この仕事で成功する人しない人/生命保険販売の宿敵「断りの恐怖」 ほか)/第2章 成功のセールスプロセス(売れない人のセールスプロセス/売れる人のエネルギー配分 ほか)/第3章 アプローチの手順と話法展開(見えない心の壁/職場で同僚先輩の紹介をいただく ほか)/第4章 自宅への訪問と面談の進め方(話を聞いていただく環境を整える/良い保険選びの3条件 ほか) しっかりとしたセールススキルを身につけ、プロセールスとして生き残るには…。

本 ビジネス・経済・就職 その他

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